Tiempo de lectura aproximado: 5 minutos

Presentar al entrevistado de hoy es hablar de la historia de BERALMAR. Cristóbal Caparrós aterrizó en la empresa en el año 1966, es decir, cuando una incipiente BERALMAR tan sólo tenia dos años de vida. Desde una primera fase como montador hasta la actual posición de socio y gerente han pasado 44 años, casi todos como responsable comercial del mercado español; hablamos por lo tanto con historia viva de la empresa.

NEWSLETTER BERALMAR: Usted ha visto crecer a la empresa prácticamente desde el inicio hasta la actualidad. Se preveía que BERALMAR se convertiera en lo que es hoy en día, allá en los años 60?

CRISTÒFOL CAPARRÓS: En los años 60 BERALMAR no fabricaba más que quemadores de fuel-oil y generadores de aire caliente, y tan sólo para el mercado español. Hoy BERALMAR exporta más del 90% de su facturación a unos 50 países y ofrece todo tipo de tecnología propia para los procesos de secado, cocción y automatismos. No, esto no era de prever en los años 60!

N.B.: Tampoco debía prever llegar a la gestión y propiedad de la empresa.

C.C.: Evidentemente que no. La gestión de la empresa se nos fue otorgada juntamente con Ramón Sarió a raíz de la crisis del 1982, cuando la viabilidad de la empresa se vio gravemente comprometida y la antigua propiedad va creyó conveniente que las decisiones fueran tomadas por parte de personas que vivíamos el día a día de la empresa como única opción para garantizar la continuidad.

N.B.: I continuidad hubo...

C.C.: En aquella época la crisis era muy profunda, i salimos de ella encontrando nuevas aplicaciones a nuestros productos. La venta de maquinaria de generación de calor para la industria agrícola nos va dio mucho oxígeno. Una vez pasada la crisis entendimos que la mejor cobertura para futuras crisis era la diversificación de productos y de mercados, así que modificamos el modelo de negocio ampliando paso a paso nuestra oferta al mismo tiempo que nos abrimos al mundo. Aquella apuesta se demostró acertada y aún es vigente, ya que en el actual contexto económico nos estamos desenvolviendo bastante bien.

N.B.: Lo dice por el mercado español?

C.C.: No tan sólo por el español, pero sobretodo por este. En los últimos años el mercado español representaba alrededor de un 30% de nuestra facturación. Hoy en día es un mercado deprimido, que nos representa una facturación residual. Y esto no parece que vaya a cambiar a corto plazo. Afortunadamente BERALMAR hace muchos años que atiende a muchos otros mercados, el respecte y reconocimiento de los cuales nos ha costado un gran esfuerzo, pero que ahora agradecemos. A un mercado no se llega en cuatro días, en nuestro sector la confianza es básica y se necesita mucho tiempo y tenacidad para ganarse cada mercado. Y hay que decir que el mercado español no es el único en horas bajas.

N.B.: Usted entre otras cosas es el responsable de ventas del mercado español, cómo invierte el tiempo actualmente?

C.C.: Hace unos 40 años que atiendo al mercado español, y puedo decir que tengo más amigos que clientes, lo cual es mucho decir ya que un 80% de las cerámicas españolas tienen equipos de BERALMAR. Pero lógicamente ahora mismo mi tiempo está mejor invertido apoyando al departamento de exportación, y eso es lo que hago. De todas formas el mercado español volverá a ser importante: todas las crisis caducan, por definición!

N.B.: El año pasado se hizo una importante ampliación de la oferta de BERALMAR. Aumentar plantilla en tiempo de crisis?

C.C.: Sí, desde el año 2009 contamos con una oferta completa en soluciones de automatismos. Ofertar automatismos era una debilidad que sufríamos como proveedores de hornos i secadores, ya que muchos clientes nos exigían un suministro completo, pero se trata de unos equipos muy delicados y per lo tanto es un campo donde no se puede improvisar. Tuvimos la suerte y el sentido de la oportunidad de poder incorporar un valiosísimo grupo humano y profesional de gran experiencia y reconocimiento en este campo. No es la primera vez que nos pasa: las crisis son también oportunidades!

N.B.: Usted es un testimonio privilegiado de la historia de BERALMAR. Cómo ve el futuro?

C.C.: El futuro no lo conoce nadie, no creo en bolas de cristal. Pero si hay trabajo, rigor, constancia, calidad, seriedad, en definitiva los valores que nos han llevado hasta aquí, no sé cómo será el futuro pero seguro que habrá. El trabajo bien hecho siempre tiene premio.

BERALMAR ha participado como es habitual en el congreso de los ceramistas polacos, que se ha celebrado los días 17 y 18 de Junio en Karnity, en plena región de los lagos del norte de Polonia, zona de gran potencial turístico. Hay que hacer una mención especial de esta espectacular región del centro-norte del país, con un paisaje dominado por el verde intenso de bosques y prados, el azul de los centenares de lagos, y también del rojo cerámico de docenas de castillos del siglo XIX.

En esta edición del congreso de ceramistas polacos BERALMAR ofreció como es habitual una presentación, en este caso sobre “Combustibles alternativos para la industria cerámica” a cargo de Joanna Nalewajko. En esta presentación se mostró la experiencia de BERALMAR en equipos de cocción para combustibles alternativos como son la biomasa, el biogás o el gas de síntesis, así como una exposición de las ventajas del uso de combustibles que se caracterizan por su bajo coste, emisiones neutras de CO2 y ingresos adicionales por la venta de derechos de emisiones.

El liderazgo de BERALMAR en tecnología de cocción con combustibles sólidos se continúa acentuando, en este caso con tres nuevos pedidos para el norte del Marruecos, concretamente para la BRIQUETERIE ARGILUX de Oujda, MIDABRIQ de Midar y SALAMABRIQ de Zaïo.

Estas nuevas instalaciones son parte de un proceso de substitución de combustible (fuel-oil por coque de petróleo) que se está produciendo en todo el país, dada la gran diferencia de precio entre los dos combustibles y los buenos resultados obtenidos por el uso del coque de petróleo, y es que típicamente una fábrica de producción media (300 tn/día) puede ahorrarse unos 500.000 EUR al año con esta substitución de combustible en Marruecos.

Las instalaciones suministradas en este caso serán del modelo MICROMATIC, debido a la disponibilidad de suministro de coque de petróleo seco y micronizado en la región nordeste del país.

Con estos tres, serán ya 9 los hornos trabajando con instalaciones PROMATIC o MICROMATIC de BERALMAR en Marruecos.

BERALMAR es un proveedor especializado en la industria de la cerámica estructural, pero de vez en cuando se reciben pedidos de otros sectores. Es el caso de la empresa vasca ATA TECNOLOGÍA ALIMENTARIA, especializada en la fabricación de maquinaria para el tratamiento y la transformación de la leche, que acaba de pedir a BERALMAR una solución para la generación de calor limpio obtenido del gas natural para uno de sus procesos de fabricación.

BERALMAR ha desarrollado un intercambiador de calor de 300.000 Kcal/hora no estándar que aportará aire caliente y limpio con regulación automática.

En anteriores ocasiones BERALMAR ya habia suministrado equipos a las industrias automovilística, agrícola o alimentaria.