Casos d’Èxit
 SÈRIE D’ARTICLES SOBRE CASOS D’ÈXIT |
|
|
A partir de la propera entrega de la Newsletter de BERALMAR, corresponent a Juliol/Agost, començarem una sèrie d’articles sobre el que anomenem “casos d’èxit”.
Entenem com a casos d’èxit totes aquelles actuacions de BERALMAR que per la seva singularitat o pel desafiament tècnic que han representat, són motiu d’orgull i mereixen ser divulgades.
No voldríem que s’interpretés que totes aquelles actuacions que no siguin objecte d’aquesta sèrie d’articles hagin estat experiències negatives; senzillament, la majoria d’actuacions o bé tenen una dificultat mitjana o són tan repetitives (l’enèsim forn, l’enèsima instal·lació de combustió, etc.) que per molt que tot hagi anat sobre rodes tindrien un interès menor per als nostres lectors.
Tot i així, al llarg dels anys, i degut al fet que BERALMAR és particularment atrevida en l’acceptació de reptes, sempre disposada a innovar en l’àmbit de la combustió, i altament valorada per als clients amb major coneixement mutu per l’habilitat dels nostres tècnics en identificar problemes de processos productius, hi ha un gran nombre de casos d’èxit que volem recordar en aquesta sèrie d’articles que començarem en la propera entrega, i amb caràcter bimensual.
Confiem en què aquesta sèrie d’articles serà de l’interès dels nostres lectors.
|
|
Corporatiu
PRESENTACIÓ DE BERALMAR A LA UNIVERSITAT POMPEU FABRA
|
|
|
|
El passat dia 3 de Juny el director general de BERALMAR, Ramon Sarió, va oferir una presentació a la Barcelona School of Management de la Universitat Pompeu Fabra a una audiència d’estudiants provinents sobretot de Mèxic i Colòmbia que es troben a Barcelona participant en un Curs Internacional de Management.
La presentació de Ramon Sarió es va centrar en el cas de BERALMAR com a exemple d’organització que ha internacionalitzat les seves vendes en un període de temps relativament curt, explicant-ne el procés d’identificació de mercats, les claus per a definir l’organització del departament comercial i la xarxa d’agents comercials, i els plans d'actuació per a cada tipologia de mercat. La metodologia de BERALMAR serà més o menys aplicable a altres projectes empresarials depenent de les característiques de cada sector, però hi ha un factor universal: és imprescindible comptar amb un bon producte o servei a l’hora d’emprendre aquesta aventura.
Recordem que fins a l’any 2000, BERALMAR concentrava el 70% de les vendes al mercat espanyol, mentre que al 2010 les exportacions ja van depassar el 90% de la facturació. En l’actualitat, els equips de BERALMAR s’han instal·lat a 55 mercats.
|
|
|
ENTREVISTA AMB MANUEL MARTÍNEZ
|
|
|
Totes les organitzacions compten amb persones clau sense les quals no s’entenen ni el seu recorregut ni els seus punts forts. A BERALMAR una d’aquestes persones és Manuel Martínez, que es va unir a l’organització l’any 1966, només 2 anys després de la seva fundació. Amb tota una vida –literalment!- d’experiència a la indústria ceràmica, en Manolo –com tothom el coneix- no només és el tecnòleg més experimentat de BERALMAR sinó probablement el més valorat d’Espanya.
|
|
|
NEWSLETTER BERALMAR: 50 anys a BERALMAR es diu ràpid. Cóm era l’empresa quan hi vas aterrar l’any 1966?
MANUEL MARTÍNEZ: Doncs érem un grup de 4 o 5 persones que fabricàvem injectors de fuel-oil per als forn Hoffmann a Espanya des d’un petit taller de Terrassa. Jo vaig començar al taller, no vaig trepitjar cap ceràmica fins 2 o 3 anys més tard, quan va començar la meva formació com a tecnòleg que va consistir en estades de bastants mesos sobretot en dues ceràmiques de Sant Cugat (Barcelona) que ja no existeixen, SUCERAM i ALMAR, on vaig aprendre al detall tot el procés de fabricació, des de la preparació de terres i moldeig, fins a l’assecat i la cocció, tant en forn Hoffmann (majoritari en aquells temps) com en forn túnel. Llavors la vida portava una altra velocitat, avui en dia un aprenentatge tant dilatat en el temps seria impensable, però a mi em va anar molt bé. Vaig aprendre molt i em vaig quedar atrapat al món de la ceràmica per sempre més.
N.B.: Mèrit dels teus superiors també.
M.M.: Evidentment. Cal dir que el món de la ceràmica quan t’atrapa no et deixa anar.
N.B.: Has viscut de primera mà una gran evolució tecnològica. En quines parts del procés de fabricació creus que vindran les properes innovacions?
M.M.: Crec que sobretot en el camp de l’automatització. Quan vaig començar al sector la cocció es mesurava a ull, observant el color del foc. En canvi avui en dia amb el meu telèfon mòbil em connecto amb els controls d’assecat i cocció dels nostres clients. Des de la cafeteria d’un hotel a Malàisia sóc capaç de modificar els paràmetres d’un forn a Mèxic amb un aparell que em cap a la butxaca. Els controls automàtics dels processos de producció permeten que des d’un punt de control es gestionin tots els aspectes i paràmetres del procés, però crec que el gran canvi que ha d’arribar és que en el futur els propis sistemes de control siguin capaços de prendre per sí sols les decisions correctes. També imagino l’ús d’energies renovables, com la fotovoltaica, en el procés d’assecat. Els canvis en els processos de cocció em costen més de preveure, però segur que n’hi haurà.
N.B.: Malàisia, Mèxic... la ceràmica t’ha dut per tot el món.
M.M.: BERALMAR fa molts anys que ven a tot el món, però és cert que m’ha tocat viatjar més de valent arran de la crisi immobiliària a Espanya que ja dura quasi 10 anys. He estat a Sud-àfrica, a la Índia, al nord d’Àfrica, a Llatinoamèrica, als Estats Units, a Rússia, als Balcans, etc. He vist tot tipus de nivells tecnològics, diferents cultures ceràmiques, però quan entres a una ceràmica, al país que sigui, tots ens entenem, malgrat que no parlo idiomes. I quan dius que ets de Barcelona se t’obren moltes portes, és tota una targeta de presentació. Tot i que després sempre aclareixo que sóc seguidor del Real Madrid, que ningú no es confongui...
N.B.: Hahaha... això no sé si ho podrem publicar... Bé, i cóm veus la crisi a Espanya? Sembla que es veu llum al final del túnel.
M.M.: És una pena perquè aquesta crisi s’ha endut dotzenes de fàbriques per endavant, moltes de gent que considero amics. Mai no s’havia vist una crisi com aquesta. Les fàbriques que millor han resistit han estat generalment les més petites. Ara sembla que es tornen a plantejar inversions, sembla que hi ha més confiança. Personalment rebo més consultes per part dels nostres clients aquest any que els 5 anteriors.
N.B.: I el futur del BERALMAR, cóm te l’imagines?
M.M.: Crec que BERALMAR ha estat una empresa molt valenta. S’ha fet una gran tasca obrint mercats a tot el món, ja des d’abans de la crisi a Espanya. Veig que hi ha un equip humà i tècnic molt bo. L’empresa també té molta cintura adaptant-se als diferents nivells tecnològics que exigeixen els diferents mercats. BERALMAR té molt de futur.
N.B.: Molt de futur, amb Manolo Martínez a bord?
M.M.: Com deia abans, quan el món de la ceràmica t’atrapa, ho fa per sempre. Ara que no ens escolta ningú et confessaré que gaudeixo molt del meu treball. Jo no treballo: gaudeixo de la meva feina. Gaudeixo al trepitjar una ceràmica, al parlar amb un client, al discutir solucions amb altres tecnòlegs. I em sento molt jove. No m’imagino quedant-me a casa ni a curt ni a mig termini, malgrat tinc les meves aficions, la meva família i amics.
N.B.: Encara li queda força corda doncs.
M.M.: Mentre gaudeixi de la meva professió i del contacte amb els clients no se m’acabarà la corda. A més gaudeixo innovant, provant millores als nostres equips. Ara mateix estic molt ocupat amb una innovació relacionada amb una cambra de combustió...
N.B.: ... doncs aviam si en podem parlar aviat aquí a la Newsletter!
M.M.: D’això que no te’n càpiga cap dubte, quan em poso a innovar sempre arribo a bon port!
|
|
|
|
BARCELONA SCHOOL OF MANAGEMENT (UPF)
