Temps de lectura aproximat: 5 minuts

Presentar l’entrevistat d’enguany és parlar de la història de BERALMAR. En Cristòfol Caparrós va aterrar a l’empresa l’any 1966, és a dir, quan una incipient BERALMAR tot just tenia dos anys de vida. Des d’una primera fase com a muntador fins a l’actual posició de soci i gerent han passat 44 anys, gairebé tots com a responsable comercial del mercat espanyol; parlem doncs amb història viva de l’empresa.

NEWSLETTER BERALMAR: Vostè ha vist créixer l’empresa pràcticament des de l’inici fins a l’actualitat. Es preveia que BERALMAR es convertís en el que avui és, allà als anys 60?

CRISTÒFOL CAPARRÓS: Als anys 60 BERALMAR no fabricava més que cremadors de fuel-oil i generadors d’aire calent, i només per al mercat espanyol. Avui BERALMAR exporta més del 90% de la seva facturació a uns 50 països i ofereix tota mena de tecnologia pròpia per als processos d’assecat, cocció i automatismes. No, això no era de preveure als anys 60!

N.B.: Tampoc deuria preveure arribar a la gestió i propietat de l’empresa.

C.C.: Evidentment que no. La gestió de l’empresa ens va ser atorgada juntament amb al Ramon Sarió arran de la crisi del 1982, quan la viabilitat de l’empresa es va veure greument compromesa i l’antiga propietat va creure convenient que les decisions es prenguessin per part de persones que vivíem el dia a dia de l’empresa com a única opció per a garantir-ne la continuïtat.

N.B.: I de continuïtat n’hi va haver.

C.C.: En aquella època la crisi era molt profunda, i ens en varem sortir trobant noves aplicacions als nostres productes. La venda de maquinària de generació de calor per a la indústria agrícola ens va donar molt oxigen. Un cop passada la crisi vam entendre que la millor cobertura per a futures crisis era la diversificació de productes i de mercats, així que varem modificar el model de negoci ampliant pas a pas la nostra oferta i ens varem obrir al món. Aquella aposta es va demostrar encertada i encara és vigent, ja que en l’actual context econòmic ens en estem sortint prou bé.

N.B.: Ho diu pel mercat espanyol?

C.C.: No només per l’espanyol, però sobretot per aquest. Als darrers anys el mercat espanyol representava al voltant d’un 30% de la nostra facturació. Avui en dia és un mercat deprimit, que ens representa una facturació residual. I això no sembla que hagi de canviar a curt termini. Afortunadament BERALMAR fa molts anys que atén molts altres mercats, el respecte i reconeixement dels quals ens ha costat un gran esforç, però que ara agraïm. A un mercat no s’hi arriba en quatre dies, al nostre sector la confiança és cabdal i cal molt de temps i tenacitat per a guanyar-se cada mercat. I cal dir que el mercat espanyol no és l’únic en hores baixes.

N.B.: Vostè entre altres coses és el responsable de vendes al mercat espanyol, cóm omple el temps actualment?

C.C.: Fa uns 40 anys que atenc el mercat espanyol, i puc dir que hi tinc més amics que clients, i això és dir molt, ja que un 80% dels ceramistes espanyols tenen equips de BERALMAR. Però lògicament ara mateix el meu temps està millor invertit recolzant el departament d’exportació, i això és el que faig. De totes maneres el mercat espanyol tornarà a ser important: totes les crisis caduquen, per definició!

N.B.: L’any passat es va fer una important ampliació de l’oferta de BERALMAR. Augmentar plantilla en temps de crisi?

C.C.: Si, des del 2009 comptem amb una oferta completa en solucions d’automatismes. Oferir automatismes era una mancança que patíem com a proveïdors de forns i assecadors, ja que molts clients ens exigien un suministre complet, però es tracta d’uns equips molt delicats i per tant és un camp on no es pot improvisar. Varem tenir la sort i el sentit de l’oportunitat d’incorporar un valuosíssim grup humà i professional de gran experiència i reconeixement en aquest camp. No és la primera vegada que ens passa: les crisis són també oportunitats!

N.B.: Vostè és un testimoni privilegiat de la història de BERALMAR. Com veu el futur?

C.C.: El futur no el coneix ningú, no crec en boles de cristall. Però si hi ha treball, rigor, constància, qualitat, serietat, en definitiva els valors que ens han dut fins aquí, no sé cóm serà el futur però segur que n’hi haurà. La feina ben feta sempre té premi.

BERALMAR ha participat com és habitual al congrés dels ceramistes polonesos, que s’ha celebrat els dies 17 i 18 de Juny a Karnity, en plena regió dels llacs del nord de Polònia, de gran potencial turístic. Cal fer una menció especial d’aquesta espectacular regió del centre-nord del país, amb un paisatge dominat pel verd intens de boscos i prats, el blau dels centenars de llacs, i també del vermell ceràmic de dotzenes de castells del segle XIX.

En aquesta edició del congrés de ceramistes polonesos BERALMAR va oferir com és habitual una presentació, en aquest cas sobre “Combustibles alternatius per la indústria ceràmica” a càrrec de Joanna Nalewajko. En aquesta presentació es va mostrar l’experiència de BERALMAR en equips de cocció per a combustibles alternatius com ara la biomassa, el biogàs o el gas de síntesi, així com una exposició dels avantatges de l’ús de combustibles que es caracteritzen pel baix cost, emissions neutres de CO2 i ingressos addicionals per la venda dels drets d’emissions.

El lideratge de BERALMAR en tecnologia de cocció amb combustibles sòlids es continua accentuant, en aquest cas amb tres noves comandes per al nord del Marroc, concretament per a la BRIQUETERIE ARGILUX d’Oujda, MIDABRIQ de Midar i SALAMABRIQ de Zaïo.

Aquestes noves instal·lacions són part d’un procés de substitució de combustible (fuel-oil per cok de petroli) que s’està produint a tot el país, donada la gran diferència de preu entre els dos combustibles i els bons resultats obtinguts per l’ús del cok de petroli, i és que típicament una fàbrica de producció mitjana (300 tn/dia) pot estalviar-se uns 500.000 EUR l’any amb aquesta substitució de combustible al Marroc.

Les instal·lacions subministrades en aquest cas seran del model MICROMATIC, degut a la disponibilitat de suministre de cok de petroli sec i micronitzat a la zona nord-est del país.

Amb aquests tres, seran ja 9 els forns treballant amb instal·lacions PROMATIC o MICROMATIC de BERALMAR al Marroc.

BERALMAR és un proveïdor especialitzat en la indústria de la ceràmica estructural, però de tant en quant es reben comandes d’altres sectors. És el cas de l’empresa basca ATA TECNOLOGÍA ALIMENTARIA, especialitzada en la fabricació de maquinària per al tractament i la transformació de la llet, que acaba de demanar a BERALMAR una solució per a la generació de calor neta obtinguda del gas natural per a un dels seus processos de fabricació.

BERALMAR ha desenvolupat un intercanviador de calor de 300.000 Kcal/hora no estàndard que aportarà aire calent i net amb regulació automàtica.

En anteriors ocasions BERALMAR ja havia subministrat equips a les indústries automobilística, agrícola o alimentària.